Seguiste mi consejo poco usual sobre cómo abordar el pitch, asumir riesgos y enfrentar el rechazo. Hoy quiero que profundicemos en cómo pulir tu pitch y preparar la recaudación de fondos de la manera correcta para que aproveches al máximo cada reunión.

Pitch Inteligente, No Ensayado
Deja de “escalonar” tu enfoque con los inversionistas. Sé que todos sugieren empezar con inversores de “tercer nivel” y avanzar hacia los de “primer nivel” para perfeccionar el pitch en el proceso. Pero no soy fanático de este enfoque. ¿Quién define qué inversores son de cada nivel? Podrías descubrir que un inversor de “tercer nivel” es el ajuste perfecto para ti. Además, dividir a los inversores por niveles diluye la energía y el impulso de tu proceso. En lugar de desperdiciar reuniones valiosas solo para obtener feedback, te recomiendo que practiques y mejores tu pitch antes de empezar a reunirte con ellos.

Habla con otros fundadores, busca feedback de amigos, o incluso haz un pitch a VCs que quizás no se ajusten a tu etapa. Luego, en vez de “escalonar,” concéntrate en llenar tu calendario con tantas reuniones como puedas en un periodo breve. Esto genera densidad en tu agenda, lo que impulsa el momentum en lugar de dispersarlo.

No Improvises si Quieres Ganar
Este tema genera cierta controversia en la mente de algunos fundadores. Muchos piensan que pueden “improvisar” o “fingir hasta lograrlo.” Pero, aunque algunos pueden no estar de acuerdo, es crucial prepararse para ganar. Los mejores recaudadores de fondos dedican una enorme cantidad de esfuerzo antes de siquiera sentarse en una reunión. Esto incluye incluso a fundadores con redes sólidas y experiencia notable.

En mi podcast Funded, entrevisté a Bobby Pinero, fundador de Equals. Bobby fue a Stanford, trabajó en Intercom y conoce a muchos de los principales fundadores e inversores. Pero al prepararse para su Serie A, pasó meses afinando su pitch. Esto es lo que le dio el éxito: la preparación. No creas que el éxito de la noche a la mañana es algo que puedas planear. Lo que realmente hace la diferencia es el trabajo constante y disciplinado detrás de escena.

Estas son algunas de mis ideas “controversiales” sobre recaudación de fondos. Y aunque puede sonar como un poco de clickbait, estos conceptos deberían hacerte reflexionar sobre cómo abordar tu recaudación de fondos. Si los tomas en serio, te volverás un recaudador más fuerte y efectivo.

¡Éxito y que te busquen a ti!

Jason

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